Эта уникальная профессия позволяет сделать карьеру практически в любой компании. Откройте газеты вакансий – менеджеры по закупкам и продажам требуются в самых разных сферах: от строительства до информационных технологий.
Знания и навыки
Можно сказать, что менеджер коммерции отвечает за экономический успех организации или отдельного ее подразделения. Он работает на стыке нескольких областей. С одной стороны, он должен разбираться в экономике, в рыночной конъюнктуре, владеть основами маркетинга, с другой – досконально знать специфику работы своей организации, иметь четкие представления о конкурентных преимуществах товаров или услуг, которые производит или продает компания.
Рыночный канатоходец
А именно так можно охарактеризовать такого специалиста как менеджера по закупкам (Purchasing Manager). В его обязанности входит отслеживать своевременное поступление продукции необходимого качества и ассортимента на склады компании. Чаще всего такая вакансия есть на производственных предприятиях, приобретающих сырье или комплектующие. Самое важное для него – соблюсти баланс.
Одна из его основных обязанностей – постоянный мониторинг рынка, исследование новых продуктов и компаний-производителей, отслеживание динамики цен и тенденций спроса. Репутация поставщиков, появление на рынке новых игроков, изменение правил транспортировки, таможенных тарифов – все нужно держать в голове. Вдобавок ко всему специалист, отвечающий за большие объемы импортных закупок, должен иметь представление о внешнеполитической ситуации.
Оратор и психолог
Менеджер отдела продаж (Sales Manager) отвечает за реализацию товаров или услуг по максимально выгодной цене. Должен быть оратором и психологом. Профи превосходно знает свой товар, его преимущества и свой сегмент рынка. В непосредственные обязанности менеджера по продажам входит поиск потенциальных покупателей и систематическая работа с клиентской базой. Одна из важнейших составляющих профессии – работа на долгосрочный результат. Он продает не просто продукт, а продукт под брендом компании, на которую работает, для того, чтобы новый клиент стал постоянным.
Все под контролем
Коммерческий директор, как правило, контролирует и закупки, и продажи, а также работу отделов маркетинга и логистики. От него во многом зависит экономическая успешность бизнеса всего предприятия – выйдет ли компания «в плюс» по итогам месяца или года, сможет ли занять свою нишу на рынке и т. п. Он обязан видеть ситуацию в целом, создавать долгосрочные прогнозы. При этом коммерческий директор должен обладать лучшими качествами своих подчиненных: уметь грамотно анализировать ситуацию и планировать, с одной стороны, и вдохновлять и убеждать в собственной правоте, с другой.
Образование
Как рассказала нам Татьяна Викторовна Шипова, заведующая кафедрой экономики Воронежского государственного промышленно-гуманитарного колледжа:
– Подготовку специалистов по специальности «Коммерция» колледж (ВГПГК) ведет более 15 лет.
Абитуриентов принимают на основе основного общего образования, и срок обучения составляет 2 года 10 месяцев на бюджетной основе по очной и заочной форме.
Студенты специальности «Коммерция» получают фундаментальные знания по формированию товарного ассортимента, коммерческой экспертизе ассортимента и качества продукции, определению объемов закупок и поставок товаров, изучают формы и методы продажи товаров с учетом психологии покупателей, торгово-технологические процессы в коммерческой деятельности, методы определения и способы обеспечения эффективности коммерческой деятельности, виды коммерческих проектов и инноваций, порядок их разработки и использования для развития коммерческой деятельности.
При подготовке менеджеров в целях реализации компетентностного подхода в образовательном процессе используются активные и интерактивные формы проведения занятий (деловые и ролевые игры, разбор конкретных ситуаций, психологические и иные тренинги, групповые дискуссионные тренинги, групповые дискуссии) в сочетании с внеаудиторной работой для формирования и развития общих и профессиональных компетенций обучающихся.
Социальные партнеры, где студенты могут пройти практику. Многие выпускники на этих предприятиях в дальнейшем и трудоустраиваются: - ТЦ «Твой Дом»; - ООО «Метро Кэш энд Керри»; - ТЦ «Галерея Чижова»; и другие.
Получение диплома по данной специальности предоставляет возможность стать успешным специалистом, например в: - организации и управлении торгово-сбытовой деятельностью; - организации и проведении экономической и маркетинговой деятельности; - управлении ассортиментом, оценке качества и обеспечении сохраняемости товаров; - выполнении работ по нескольким или одной профессиям.
Номер: 5(123) май 2012
Издательский дом “Социум”, 394026, г. Воронеж, Московский пр-т, 11Б E-mail: rdw@rdw.vrn.ru
